Что необходимо знать об МЛМ компаниях и как заработать в сетевом бизнесе

Лого investbro.ru

Всем привет. Часто натыкаюсь в сети на отзывы о сетевом маркетинге. Одни считают его финансовой пирамидой, другие хвалят за достойный заработок и большие возможности.

Сегодня я решил еще раз прояснить некоторые моменты и развенчать популярные мифы по поводу МЛМ бизнеса. Поговорим о том, как зарабатывать в сетевом бизнесе, реально ли это вообще, и что важно учитывать новичкам.

Что это такое

Термин MLM в переводе с англ. multilevel marketing означает — многоуровневый маркетинг. Это система продаж, при которой каждый вновь присоединившийся участник получает доход не столько от самой торговли и личных продаж, сколько от привлечения новых партнеров со всей глубины структуры.

Каждый партнер продвигает продукцию компании, которую нельзя купить в обычных магазинах.

Доход формирует разница между дисконтной ценой для представителей и официальной стоимостью реализации продукта. Также доход идет с оборота всей команды.

В разных компаниях условия сотрудничества могут существенно отличаться: как по маркетинг плану, так и по предпочтительным инструментам и способам рекрутинга.

Как бы там ни было, принцип работы МЛМ действительно похож на финансовую пирамиду: те, кто пришел раньше, зарабатывают за счет тех, кто пришел позже. Но не все так просто.

Сетевой маркетинг намного сложнее и структурнее, чем кажется на первый взгляд. Тысячи людей реально получают хорошие деньги, уходят из офисов и превращают МЛМ в дело жизни.

Как работает сетевой

Давайте условно возьмем некую косметическую компанию. Ее агент пригласил Вас в команду и предоставил программу обучения.

Теперь Вы — член его команды, партнер, такой же представитель. Или МЛМ предприниматель, кому как больше нравится.

Читайте также:

Зарплата будет складывается с продаж продукции компании по стоимости из каталога (стоимость для представителя будет ниже).

За выполнение плана ежемесячных продаж партнер получает дополнительные бонусы.

Плюс участия в маркетинге на данном этапе — это возможность покупать качественную продукцию с хорошей скидкой и для себя.

Дальнейшая задача — привлекать новых продавцов (партнеров), чтобы стать их спонсором (вышестоящий партнер, наставник, реферер).

По мере привлечения новых активных партнеров Вы будете двигаться по карьерной лестнице компании, получая новые ранги, бонусы и дополнительное вознаграждение.

При достижении определенного ранга (или товарооборота) большинство крупных сетевых компаний предлагают участие в жилищных и авто- программах (компания полностью или частично будет гасить Ваш кредит).

В дальнейшем, когда структура разрастется, уже не обязательно работать над увеличением команды. Достаточно курировать и помогать активным действующим партнерам, находящихся «под Вами», и собирать денежные бонусы.

Почему у сетевого маркетинга плохая репутация

Есть много факторов, которые внесли свою лепту в негативный шлейф, тянущийся за сетевым бизнесом.

Раньше с маркетингом часто ассоциировались женщины, бегающие с каталогами и предлагающие купить разные товары. Торговля имела успех, как правило, только у тех, кто имел отлично «подвешенный» язык и мог легко заводить новые знакомства.

У людей с более низкой ориентированностью на результат дела шли неважно, продаж не было, норму приходилось компенсировать закупками из своего кармана.

Так появились первые негативные отклики о «сетевых пирамидах», которыми делились те, кто не смог реализовать себя в данном бизнесе.

Сегодня сетевой маркетинг давно перешел в интернет. Вы уже вряд ли встретите назойливых торговых представителей с каталогами. Весь бизнес протекает в онлайн пространстве и строится, в основном, на привлечении новых партнеров, нежели на прямых продажах.

Логично, что привлечение партнеров требует определенной агитации. Вы, вероятно, не раз получали сообщения в социальных сетях с предложениями о «сказочном бизнесе, где Вас всему обучат и уже через месяц Вы выйдете на доход в 100 тысяч рублей».

Разумеется, это только приманка, весьма далекая от реальности. Менеджерам нужны работники, чтобы получать с них процент.

Если просмотреть вакансии на сайтах объявлений, то во многих можно заметить фразу «сетевой бизнес не предлагать». Большинство людей не хочет ввязываться в эту авантюру и даже вникать в суть игры.

Иногда негатив переносится и на сам продукт сетевой компании. Товар, действительно, может быть разного качества. Впрочем, как и у любого производителя. Дело тут не всегда в маркетинге.

Но несмотря на все домыслы и мнения о сетевом бизнесе, это вполне реальная схема для заработка. Только она не для всех, как и любая другая деятельность.

Не всем дается программирование, не каждый сможет написать бестселлер. Так же и с продажами, хотя сейчас есть неплохие инструменты для автоматизации этого бизнеса в сети.

Плюсы и минусы МЛМ

Сперва о достоинствах:

  • Свободный график. Вы сами решаете сколько и когда работать. Сетевой бизнес можно совмещать с основной трудовой деятельностью, учебой и домашними делами.
  • Неограниченный потолок заработка, который зависит только от личных качеств и вложенных усилий. Можно годами сидеть, ожидая «у моря погоды» и получать только скидку на продукцию, а можно уже через полгода выйти на хорошую прибыль, которая существенно пополнит семейный бюджет.
  • Скидки и бонусы. Вы имеете возможность покупать товары, которых нет в обычных магазинах, получая скидку и другие «плюшки».
  • Партнерские отношения в команде. Каждый, кто находится выше Вас по уровню, заинтересован в Вашем доходе, поскольку от его величины зависит прибыль руководителей. Можно смело попросить помощи и рассчитывать на любую поддержку.
  • Отсутствие начальства. За Вами никто не следит, не стоит над душой. У Вас есть только наставник, который консультирует и проводит обучение. Дальнейший процесс контролируете только Вы.
  • Много общения, новые знакомства.
  • Перспектива выхода на пассивный доход. Ранее я уже отметил, что после создания своей сети Вам не придется заниматься ни продажами, ни привлечением сотрудников. Единственной задачей будет курирование подопечных и получение процентов от их заработка.

Какие есть минусы:

  • Доход не гарантирован. Прибыли можно долго ждать не только на старте, но и по мере создания команды. Нет гарантии, что люди, которых Вы набрали, останутся активными навсегда.
  • Необходимость постоянных коммуникаций. Если Вы от природы не очень общительный человек и далеки от сферы продаж, МЛМ бизнес может оказаться сложным для Вас. Помимо этого, нужно уметь консультировать людей, советовать, находить подход к каждому клиенту. Это тоже полезный навык, который необходимо развивать.
  • Есть риск нарваться на финансовую пирамиду. Поэтому выбирать компанию следует тщательно.
  • Некоторые компании утверждают в правилах обязательные закупки товара «для плана». Но в этом случае Вы рискуете лишь остаться с ненужной продукцией на руках. Поэтому компанию стоит подбирать так, что бы ее продукты были для Вас актуальны.

Как выбрать надежную компанию

Если Вы присоединились к честной компании, единственное, чем рискуете — это временем. Вы можете впустую потратить его и ничего не заработать.

Но есть и другие, куда более серьезные риски. Под сетевой маркетинг часто маскируются финансовые пирамиды, и даже секты.

Перечислю, что должно насторожить:

  • Вас попросили внести вступительный взнос без выдачи товара.
  • Участникам предлагают купить дешевые товары по очень высокой стоимости. К примеру, это могут быть «высокотехнологичные» губки для мытья посуды, которые можно купить в любом отделе бытовой химии за 50 рублей. А здесь это обойдется «как для своих» по 1 000 рублей за штуку. Это точно такие же взносы, только скрытые.
  • Главной целью ставят именно привлечение новых членов системы, а не продажи продукции. Объем торговли никем не отслеживается и может не поощряться.
  • Вы не имеете прямого доступа к документации компании, истории ее создания, данным лицензии, не знаете, где производят товар и т.п. Любые попытки приподнять завесу тайны встречаются уклончивыми отписками.

Главной целью сетевого маркетинга все же являются продажи, а не вклады. Продукция должна быть уникальной и качественной, чтобы ее было не стыдно предлагать другим людям.

Чтобы сеть расширялась и продажи росли, компании выплачивают вознаграждения за привлечение новых партнеров для бизнеса. Но продвижение товара всегда остается первичным.

Перечислю проверенные компании, которые уже заслужили доверие на рынке:

  • Siberian Wellness. Международный бренд родом из Сибири. Эко продукция для здоровья, спорта, активного образа жизни, натуральная косметика, селективная парфюмерия, спортивное и функциональное питание.
  • Avon. Занимается в основном продажей косметики.
  • Oriflame. Шведская фирма. Помимо косметики в ее ассортименте появились сувениры, здоровое питание, аксессуары.
  • Amway. Выпускает разноплановую продукцию — от экологичной бытовой химии и посуды до БАДов.
  • Mary Kay. Специализируется исключительно на женской косметике и средствах по уходу за внешностью.
  • Faberlic. Крупнейший производитель натуральной косметики.
  • Jeunesse Global. Компания занимается производством продуктов для омоложения всего организма на клеточном уровне.

Кому подойдет работа в сетевом бизнесе

Лохотрон ли сетевой бизнес в целом? Разумеется, нет. Но, как мы уже выяснили, заработать в МЛМ смогут не все (хотя это спорный момент).

При каких условиях работа сетевиком Вам подойдет:

  • Если продукция компании Вам нравится. Тогда Вы сможете с удовольствием покупать ее для себя и искренне рекомендовать родным, знакомым и посторонним людям.
  • Если имеете широкий круг знакомств. К примеру, у Вас есть раскрученный блог/канал на Ютубе/страница в Инстаграм и пр. Иными словами, Вы уже располагаете большой лояльной аудиторией, которая может что-то купить или даже присоединиться к бизнесу по Вашей рекомендации.
  • Если Вы готовы много работать и не всегда с результатом. Успех в сетевом бизнесе строится исключительно на активности. Басни о том, что деньги сразу потекут к Вам нескончаемой рекой и без особых усилий, придумываются для привлечения новых адептов.
  • Если Вы имеете адекватную самооценку и Вам сложно «навешать» чувство вины. Объясню на примере. Часто наставники видят, что у их подопечного бизнес совсем не идет, и начинают призывать к ответственности. Якобы «плохо стараешься», «мало работаешь», «сам виноват, что не получается» и т.п. Важно вовремя понять, что это просто не Ваше направление и Вы вправе забросить это дело в любой момент.
  • Если умеете справляться с негативом. Люди порой враждебно относятся к подобным предложениям в социальных сетях. Поэтому Вам придется относиться к негативу по философски. Или математически (напр.: на 100 отказов — 10 новых партнеров).

Те, кто решаются всерьез заняться продвижением сетевого продукта, создают страницы в социальных сетях, выкладывают туда привлекающие внимание материалы, приглашают друзей, рассказывают знакомым о своем новом занятии и преимуществах рекламируемого продукта.

Некоторые делают сайты и продающие страницы под свою сеть, заказывают таргетированную рекламу, чтобы привлечь как можно больше пользователей.

Войти в сетевой маркетинг не сложно. Достаточно найти надежную компанию и грамотных и отзывчивых наставников. Дальше Вы получите подробные обучающие материалы, а в случае затруднений сможете обратиться к своему менеджеру.

А как Вы относитесь к МЛМ компаниям? Напишите, на чем основывается Ваше мнение. Возможно, Вы имели опыт работы сетевиком, тогда буду особенно благодарен, если поделитесь им в комментариях.

Подписывайтесь на обновления блога и делитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Всем успехов и до скорого!

Читайте также: 
Комментарии к статье: 3
  1. Маргарита
    4 декабря 2020 в 20:21

    Часто встречала в интернете аббревиатуру MLM и всегда было интересно разобраться что же это такое и как переводится название. В Вашей статье нашлись все ответы. Чему я очень рада. Можно поставить маленький плюсик в графе общих познаний.

    Ответить
  2. Наталия
    5 декабря 2020 в 12:46

    Для успеха в сетевом бизнесе нужна уверенность в том, что ты несешь добро людям, а не что-то навязываешь. Нужно быть общительным и легко завязывать знакомства. А еще — иметь грамотного наставника и просто повторять то, что делает он и слушаться безоговорочно на первых порах.

    Ответить
  3. владимир
    9 октября 2021 в 00:07

    Фуфло все это, ловят людей в основном не умеющим адекватно осознать свои возможности. А потом «Извините Вы плохо стараетесь» Как не все могут быть руководителями, так и в сетевом «бизнесе» далеко не всем повезет.

    Ответить
Добавить комментарий
:grinning: :grining-smiling: :tears-of-joy: :smile-open-mouth: :tall-eyes-open-mouth: :cold-sweat: :scrunched-closed-eyes: :halo: :winking: :rosy-cheeks: :slightly-smiling: :tongue: :relieved: :heart-eyes: :sunglasses:
* Нажимая на кнопку "Отправить", я даю согласие на рассылку, обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.