Блог Александра Иванова
  • Как заработать в интернете
  • Куда лучше инвестировать
  • Какую сетевую компанию выбрать



Принципы выбора компании сетевого бизнеса

Лого investbro.ru

Доброго времени суток, уважаемые читатели. Продолжая цикл обзоров, посвященных многоуровневому маркетингу, предлагаю сегодня более подробно поговорить об основных принципах выбора компании сетевого бизнеса.

Читайте также о сетевом бизнесе:

Как не ошибиться в выборе правильной компании?

Итак, предположим, вы четко поняли суть, о которой вы можете узнать тут, и принцип схемы многоуровневого маркетинга и решили попробовать себя в этом деле. Основным шагом выступает выбор «правильной» компании, которая является надежной и стабильно развивающейся и дает своим дистрибьюторам реальные шансы роста дохода.

Прежде чем подписать договор сотрудничества, обязательно обратите внимание на следующие моменты:

Законность деятельности на национальном рынке

Несмотря на то, что схема МЛМ эффективно работает уже более полувека, с законодательной точки зрения этот бизнес развит слабо. Наиболее «продвинутым» является американское законодательство, что неудивительно, ведь именно в США – «родина» сетевых компаний. Но даже тут законы, регулирующие деятельность МЛМ, отличаются от штата к штату и имеют много спорных нюансов.

В нашей стране и поныне нет никаких законодательных актов, которым бы строго подчинялась работа сетевого бизнеса. Единственной организацией, взявшей на себя хоть какую-то ответственность за защиту потребительских прав и соблюдение норм профессиональной этики, выступает RDSA.ru – ассоциация прямых продаж.

Я не могу рекомендовать рассматривать членство МЛМ компании в данной организации в качестве обязательного условия по той простой причине, что из действующих на отечественном рынке фирм туда входит не более 5%. Но и так понятно, что выполнение данного условия автоматически добавляет надежности и репутации компании немало очков.

Качественный продукт и его стоимость

Очень важно, чтобы предлагаемая продукция была интересна широкой аудитории своим качеством и уникальными характеристиками. Учтите, что ваш доход, как от прямых продаж, так и от товарооборота рефералов будет напрямую зависеть от регулярного желания потребителей снова приобретать ваш продукт. Поэтому если вы не принадлежите к категории людей, получающих искреннее удовольствие от самого процесса торговли, стоит остановиться на продукции, спрос на которую существует всегда: диетическое питание, витамины, косметика и бытовая химия.

Также необходимо, чтобы цена на товар была адекватной и конкурентоспособной. Это не означает, что она обязательно должна быть минимальной на рынке. Просто стоимость продукта должна соответствовать его реальным характеристикам. Как бы вы не рекламировали стакан тонизирующего и «волшебного» чая, вряд ли вам удастся на постоянной основе продавать его за 100 долларов.

Поэтому оцените товар и его стоимость с точки зрения не продавца, а потребителя. Готовы ли вы сами регулярно приобретать его для собственных нужд? Только искренняя вера в свой продукт сможет привести вас к успешным продажам, без угрызений совести и потери покупательской аудитории.

Возможность обратной продажи продукции

Действительно надежные компании практикуют политику обратной покупки своих товаров в случае, если дистрибьютор решил прекратить с ними сотрудничество. Естественно, это условие распространяется только на пригодные для последующей перепродажи товары и подразумевает их выкуп с дисконтом.

Сумма необходимого стартового капитала

Именно данный показатель позволяет легко отличить сетевой бизнес от финансовой пирамиды. Для участия в МЛМ компаниях от агента не потребуется никаких вложений, кроме затрат на покупку товаров для их дальнейшей реализации, а также демонстрационных материалов.

Хотя, по мере развития онлайн-моделей бизнеса, можно избежать и данных инвестиций: продвигать товар через собственный сайт, аккаунт, соцсети и форумы. Для этого вам не понадобятся ни рекламные буклеты, ни личная закупка продукции.

Требования к объему закупок

Надежная сетевая компания не должна выставлять требований к созданию запасов товаров для их дальнейшей перепродажи. Немало дистрибьюторов потерпело крах именно по причине невозможности реализации всей приобретенной продукции.

Поэтому рекомендую опасаться МЛМ-моделей, говорящих о необходимости выкупа обязательных объемов товаров. А вот требования к активности агентов – дело обычное.

Обучение

Доступное, регулярное и, по большей мере, бесплатное обучение дистрибьюторов – непременный спутник стабильного сетевого бизнеса. Если вы уже на начальном этапе не понимаете, куда вам идти со своими вопросами и проблемами, стоит задуматься об эффективности сотрудничества с таким партнером.

Благодаря развитию компьютерных технологий, сегодня не проблема обучаться у наилучших МЛМ специалистов, не выходя их своего дома. Поэтому не рекомендую связываться с компаниями, проводящими постоянные семинары на платной основе, чтобы не получилось, как в анекдоте: «Здравствуйте, вы пришли на лекцию по теме: «Как заработать миллион за пять минут». Ваш входной билет стоит 1000 рублей, а в зале 1000 мест. Спасибо, лекция окончена».

Маркетинг-план

Это перечень условий, выполнение которых позволит дистрибьютору получать комиссионные за прямые продажи и бонусы за товарооборот членов своей команды. Именно он показывает отношение компании к своим агентам на различных этапах развития их бизнеса и позволяет получить представление о возможном доходе.

Согласитесь, одно дело, когда для построения сети вам нужно привлечь двух активных рефералов и другое – когда двадцать.

Маркетинговый план всех МЛМ компаний различается числом уровней, процентом возврата с них и скоростью возможного «карьерного» роста.  Я бы рекомендовал останавливать выбор на понятной вам схеме, принцип которой вы сможете донести и до членов своей команды.

Срок деятельности

Этот пункт я оставил напоследок из-за его неоднозначности. Если опираться только на показатели надежности сетевой компании, то вступать в нее нужно не ранее 18-24 месяцев с момента начала ее работы. Именно в данный срок большинство новичков МЛМ бизнеса плавно идет ко дну. Соответственно, чем дольше срок деятельности компании – тем лучше.

С данной точки зрения безусловными лидерами на российском рынке являются такие «киты», как: Avon, Oriflame, Amway, Mary Kay и Faberlic. Число желающих присоединиться к ним по-прежнему велико, о чем свидетельствуют регулярные запросы в поисковых системах. Однако, учитывая достаточную наполненность ниши сбыта, вряд ли новым дистрибьюторам удастся значительно расширить покупательскую аудиторию. Поэтому, если речь идет о возможности приобретения товаров со скидкой для себя и прямых продажах небольшому кругу знакомых – смело присоединяйтесь к данным гигантам. А вот если ваша цель – построение широкой и, главное, зарабатывающей сети, то реализовать ее вряд ли получится.

С этой позиции гораздо перспективнее выглядят молодые компании с хорошим продуктом и большой потенциальной потребительской аудиторией. Ведь шансы на выстраивание многоуровневой реферальной сети в первый год-два с начала выхода компании на рынок буквально «зашкаливают». Понятно, что и риски тоже присутствуют немалые. Поэтому тут необходимо особо тщательно подойти к выбору компании и продукта.

Рассматривая недавно появившихся новичков сетевого бизнеса, мне бы хотелось отметить компанию Korona Labs, занимающуюся разработкой и распространением спортивного и диетического питания и отечественную компанию Вилави линейкой хвойных продуктов Тайга8.

Качественный продукт на базе научных разработок новосибирских ученых, вкупе с европейским сырьем и немецкими производственными технологиями, налицо. Его цена – вполне конкурентоспособна. К числу потенциальных потребителей относятся не только профессиональные спортсмены, но любой человек, желающий иметь красивое и здоровое тело. Ну и маркетинг-план вполне понятен и перспективен для создания пассивного дохода. А что еще желать человеку, стремящемуся влиться в ряды сетевиков?

Надеюсь, моя статья заставит вас ответственно подойти к выбору МЛМ компании и не ошибиться в нем. А я прощаюсь с вами и выражаю признательность всем тем, кто рекомендует мои обзоры в соцсетях.

P.S. Пользователям мессенджера Телеграм, рекомендую ознакомиться с уникальной автоматизированной аудиокнигой, которую разработала моя команда для автоматизации бизнеса в интернете - Как зарабатывать в социальных сетях и не только, в которой вы узнаете, как монетизировать свои страницы в социальных сетях ВК и Инстаграм, а главное, каких ошибок, при этом, можно избежать.

 




Комментарии к статье: 0
Добавить комментарий
:grinning: :grining-smiling: :tears-of-joy: :smile-open-mouth: :tall-eyes-open-mouth: :cold-sweat: :scrunched-closed-eyes: :halo: :winking: :rosy-cheeks: :slightly-smiling: :tongue: :relieved: :heart-eyes: :sunglasses: