Как зарабатывать десятки и даже сотни тысяч долларов на партнёрских программах МЛМ-проектов? Как привлекать тысячи партнёров в свою структуру?
Все это реально, даже если Вы совсем новичок.
В этом материале мы рассмотрим только те техники и инструменты, которые доказали свою эффективность и принесли хороший результат мне или моим партнёрам.
Что такое партнерская программа и сколько на ней можно заработать
В чём смысл партнёрской программы
Смысл партнёрок заключается в том, что компании готовы выплачивать Вам вознаграждение за то, что Вы рекомендуете их продукты другим людям.
Т.е., порекомендовав другому человеку купить товар у определенной компании, последняя заплатит Вам определенный процент с продажи.
В оффлайн бизнесе партнёрские программы не так распространены, т.к. отслеживать такие рекомендации значительно тяжелее. Другое дело — Интернет.
Читайте также:
У каждого партнёра есть своя реферальная ссылка, которая состоит из адреса сайта и партнерского идентификатора.
Например: kompany.ru/?ref278659
Партнёрский идентификатор может состоять из несвязанных цифр, букв или содержать Ваш логин.
Человек, который переходит на сайт компании по Вашей партнерской ссылке, автоматически определяется как Ваш партнер. А сели после этого он станет клиентом, приобретя какой-либо продукт, то Вы получите вознаграждение.
Всё это происходит в автоматическом режиме.
Партнёрские программы имеют практически все крупнейшие онлайн-компании. Те же Amazon, AliExpress, Ozon, Booking, AirBNB, AviaSales и многие другие.
Партнёрские программы предлагают и финансовые компании, в т.ч. банки и брокеры.
К примеру, Вы можете получить комиссионные от Тинькофф банка, если будете рекомендовать людям их кредитную карту Tinkoff Platinum.
Преимущества партнёрских программ МЛМ-проектов
Главная особенность сетевых проектов заключается в том, что, как правило, их партнерские программы являются многоуровневыми.
Это означает, что Вы можете получать вознаграждение не только со своего первого уровня, то есть с лично приглашённых людей, но и с более глубоких уровней.
Т.е., если Ваши партнёры также пригласят своих партнеров, то Вы сможете получать вознаграждение и с них тоже.
Выходит, всё что нужно сделать — это привлечь несколько активных лидеров в свою первую линию. И если они тоже начнут строить свои структуры, то Вы сможете получать вознаграждение на полном автомате.
Не редкость такая ситуация, когда пригласив всего 5-10 человек в первую линию, Вы получаете структуру в несколько тысяч человек.
И Вы можете вообще не знать, кто эти 99% людей, которые находятся в Вашей структуре, ведь их пригласили Ваши партнёры, а не лично Вы.
А вознаграждение с них Вы все равно будете получать.
Принцип работы в инвестиционных МЛМ проектах
В инвест проектах существуют разные виды партнёрских программ: линейные, бинарные, матричные.
Но принцип у всех примерно одинаков — Вы будете получать проценты от вкладов Ваших партнёров, а также бонусы и другие вознаграждения за оборот всей своей структуры.
В некоторых компаниях или проектах Вы будете получать проценты не от вкладов, а то дохода каждого партнёра.
Например, 20% от той суммы, которая начисляется Вашему партнёру в качестве дивидендов от его вклада.
И в целом принцип один — чем больше средств вложит Ваша структура на всех уровнях, тем больше денег Вы будете заработывать.
Сколько можно заработать
Даже абсолютный новичок может выйти на доход от нескольких тысяч долларов в месяц, если будет следовать определенным рекомендациям.
Опытные сетевики достаточно часто выходят на доходы от 100 000 долларов в месяц.
Так с чего начать?
Найти свою партнерскую ссылку и приступить к построению структуры. И об этом далее.
Эффективный способ рекрутинга партнеров и главная ошибка
Главная ошибка 99% людей
Итак, Вы уже поняли, что весь рекрутинг осуществляется через интернет.
После того, как Вы нашли свою партнерскую ссылку, дело остается за малым. Надо сделать так, чтобы люди начали по ней регистрироваться.
Но не всё так просто.
Самая главная ошибка, которую постоянно совершают не только новички, но и опытные лидеры, заключается в том, что они пытаются регистрировать партнеров под себя в один шаг.
Кто-то даже занимается откровенным СПАМом, разбрасывая свою реферальную ссылку по чатам, личкам, в комментариях и на досках объявлений.
Такой подход абсолютно неэффективен.
И даже те люди, которые пишут посты в своих социальных сетях, публикуют обзоры в видео- или текстовом формате, совершают ошибку: они, как правило, пытаются сразу же перевести человека по своей партнерской ссылке и подписать его в проект.
Вы думаете, что абсолютно незнакомый Вам человек увидит Вашу презентацию или обзор и тут же побежит регистрироваться под Вас. Да еще и вклад сделает (или приобретёт какую-то услугу/товар в компании)?
Конечно нет. Хотя встречаются и такие, но не стоит но это рассчитывать.
Стоит понять, что практически никто не будет переходить по Вашей ссылке после просмотра одного поста или видео. Как правило, человеку для этого надо несколько раз увидеть Ваш контент.
И речь идет лишь о переходе по ссылке на неизвестный сайт. А чтобы он еще сделал вклад или приобрел товар/услугу необходимо получить как можно больше касаний.
По этой причине, Ваша стратегия (система рекрутинга) должна быть сложнее и состоять из нескольких шагов. А конечная цель — личное общение с потенциальным партнером.
А теперь ближе к делу.
Мессенджер Телеграм
Итак... Лучший способ вести общение с людьми — мессенджер Телеграм. О нем и будем в целом говорить.
Общение в личке — это очень сильный инструмент рекрутинга. Все продажи, презентации и работа с возражениями эффективнее всего происходит именно в личном общении.
Чем больше человек Вы лично проконсультируете (или соприкоснетесь в личном общении), тем больше партнёров получите, и тем больше денег заработаете.
О том, как правильно общаться — поговорим далее.
Тут важно еще уяснить — не стоит писать сообщения незнакомым людям. Это расценивается как СПАМ и практически не работает.
Тогда как инициировать это общение?
Конечно, можно пытаться переводить людей в личку в одно действие. Например, предлагать написать Вам сразу же после просмотра (прочтения) обзора проекта.
Но такой подход тоже является далеко не эффективным.
Необходимо продвигать людей мелкими шагами, чтобы у них не возникало даже малейшего дискомфорта. А как превратить незнакомого человека в готового партнёра с помощью воронок — поговорим далее.
Наша задача сделать так, чтобы зритель или читатель получил как можно большее количество касаний.
Двигаемся далее.
Как общаться с партнерами
Личное общение — это самый важный элемент рекрутинга, на который стоит обратить самое пристальное внимание.
Два самых важных элементах рекрутинга:
- Общение в личке.
- Чат, посвящённый тому проекту, который Вы качаете.
Ваш чат по конкретному проекту очень важен. Благодаря ему, Вы будете получать горячую аудиторию для личного общения. При этом количество живых и целевых подписчиков в чате коррелирует с потенциалом заработка.
Чем больше подписчиков — тем выше Ваш заработок.
Тут можно даже провести примерную закономерность:
Если выбрать хороший проект и выполнять все мои советы, то:
- 100 подписчиков чата могут принести несколько тысяч долларов;
- чат на 1000 человек позволит заработать 20 — 50 тысяч долларов;
- 10 000 человек в чате — это уверенная заявка на то, чтобы заработать 1 000 000 долларов в данном проекте.
Речь идет только о тех подписчиках, которые сами и добровольно вступили в Ваш чат.
Но чат — это всё еще не последний рубеж. Основные деньги делаются именно при личном общении.
Как Вы уже поняли, рекрутинг без общения в личке крайне неэффективен. Поэтому Вы должны относиться к нему очень серьёзно.
Придётся консультировать людей, отвечать на вопросы, работать с возражениями...
Правило здесь схоже с чатом — чем больше людей Вы проконсультируете в личных сообщениях, чем больше проблем решите, тем больше заработаете.
Но важно не только количество, но и качество Вашей консультации.
Вам нужно показать высокий уровень сервиса, подробно отвечать на вопросы, быть вежливым.
Вы должны искренне хотеть, помочь Вашим собеседникам решить их проблемы.
По итогу, после консультации проблема собеседника должна быть решена. И у него должно остаться приятное впечатление от общения с Вами.
Как правильно завести личное общение?
Очевидно, что есть всего 2 варианта: либо побуждать людей писать Вам, либо писать им первым.
Начнём с первого варианта.
Все эти советы можно использовать и применять в любой другой социальной сети, не только в Телеграм.
Итак.
Вам могут написать 3 категории людей:
- холодные,
- тёплые
- горячие.
Холодные — это люди, которые не знакомы с Вами и вообще ничего не слышали о Вас до этого.
Возможно они первый раз попали на Вашу статью или видеообзор. Они видят Вас впервые и поэтому не особо доверяют, и тем более не считают экспертом.
Как тогда может случиться такое, что они напишут Вам?
В своей статье или видео Вы, к примеру, можете призвать их написать Вам.
Допустим, Вы создали статью с обзором инвестиционного проекта. И в нём сказали: “Вот моя личка, пишите если будут вопросы”.
Небольшой процент читателей может написать Вам, следуя вашему призыву.
Но проблема в том, что холодная аудитория чаще всего настроена скептически. Поэтому конверсия от общения с нём будет очень низкой.
Вам придётся приложить немало усилий, чтобы зарегистрировать холодных людей под себя в проект и побудить их сделать вклад.
Так что вместо того, чтобы пытаться перевести холодную аудиторию сразу в личку, Вам нужно предварительно подогреть её.
Для этого сначала нужно подписать их в чат, посвящённый проекту. Или провести их через другие воронки, о которых я расскажу далее.
Вторая категория — это тёплая аудитория.
Это люди, которые уже знают Вас и знакомы с Вашим контентом.
Это могут быть подписчики Вашего Телеграм канала или YouTube канала. Также они могут быть постоянными читателями Вашего блога или Вашими подписчиками в социальных сетях.
Они уже знают Вас и, может быть, даже доверяют Вам и считают вас экспертом.
Но при этом они ещё не изучили проект, который Вы продвигаете, и не являются подписчиками Вашего Телеграм канала, посвящённого этому проекту.
Хотя может быть, что они уже изучили проект, но не горят желанием в него входить.
Как Вы можете получить от них входящее сообщение?
Многие лидеры переводят тёплую аудиторию в личку следующим способом:
Они публикуют пост, например, на своём Телеграм канале или в социальных сетях:
“Сегодня добавил новый проект в портфель и вложил в него 10 000 долларов. Хотите узнать что это за проект? Тогда напишите мне личное сообщение.”
Так они инициируют общение с теми людьми, которые ещё не знакомы с проектом.
Любопытство подталкивает тёплую аудиторию написать лидеру.
Даже, если проект им не понравится, у сетевика будет возможность узнать, какие сомнения есть у потенциального партнёра, и поработать с возражениями.
В противном случае, если бы этот человек прочитал анонс и его не заинтересовал бы проект, то у лидера не было бы возможности дожать партнёра.
Общаться с тёплой аудиторией имеет смысл. Но всё же, регистрация под себя такого собеседника может потребовать довольно много усилий.
Возможно, Вам понадобится презентовать проект, ответить на кучу вопросов, поработать с возражениями.
Но, если Вы умеете убеждать людей в личном общении, то тёплая аудитория — это золотая жила для Вас.
Расскажите о собеседнику о проекте, скиньте презентацию.
Если человек проявляет незаинтересованность к проекту, то спросите, в чём причина.
После этого поработайте с возражениями.
Как это сделать?
Допустим, человек говорит, что не хочет входить в проект, потому что в нём слишком низкая доходность.
Тогда можно ответить так:
“Да, согласен. 10% в месяц — это небольшая доходность, по сравнению с другими высокодоходными проектами. Я и сам предпочитаю проекты с доходностью от 15% в месяц. Но зато из-за такой невысокой доходности в проекте очень низкие риски. Благодаря этому, он может проработать дольше и в итоге принести больше прибыли.
Как говорится: "тише едешь — дальше будешь.”
Это пример классической работы с возражениями. Сначала соглашаетесь с человеком, потом убираете возражение.
И в таком стиле Вам придётся работать с большинством представителей тёплой аудитории.
Такая работа является перспективной, но всё же не идеальной. Дело в том, что данная аудитория ещё не успела прогреться до горячей.
Поэтому самую высокую конверсию Вы получите именно от общения с горячей аудиторией.
Горячая аудитория — это люди, которые уже почти готовы зайти под Вас в проект. Вам нужно лишь немного подтолкнуть их. Нужно только помочь им решиться.
Эти люди являются подписчиками Вашего чата, посвящённого проекту. Поэтому они, скорее всего, они уже изучили проект и он их заинтересовал.
И у них остались последние сомнения и вопросы, с которыми Вам нужно поработать.
Как видите, в этой схеме Ваш узко-тематический чат является главным источником горячей аудитории.
Если Вы всё сделаете правильно, то чат будет подогревать холодных и тёплых участников и будет поставлять Вам кандидатов для общения в личке.
Как побудить горячую аудиторию из чата писать Вам?
- Во-первых, общайтесь в чате. Отвечайте на вопросы, консультируйте, оказывайте поддержку. Другие участники будут видеть, что Вы админ чата и что Вы активно помогаете людям. Поэтому они могут написать Вам в личку и задать вопрос.
- Во-вторых, в закреплённом сообщении чата разместите ссылку на свою личку и напишите такой текст: “Если у Вас есть вопросы по проекту, напишите мне личное сообщение. Буду рад ответить.”
Но важно не только ответить на входящие вопросы, но и сделать это быстро и качественно.
О качестве консультации мы поговорим позже в этой статье.
А пока я расскажу о том, как самому инициировать общение с горячей аудиторией. Не стоит полагаться только на входящие сообщения. Не нужно ждать, пока люди начнут сами задавать вам вопросы.
Для получения наилучшего результата, Вам придётся проявлять инициативу самому.
Как я уже говорил, в чате нужно поддерживать здоровую атмосферу, чтобы люди не боялись писать сообщения и задавать вопросы.
Для этого Вы должны быть вежливым и развёрнуто отвечать на вопросы.
Также не будет лишним, если Вы сами будете инициировать обсуждения.
Теперь Вам нужно будет связаться в личке с теми участниками, которые проявляли активность в чате.
Например:
Участник задаёт вопрос: “Как пополнить баланс проекта?”
В чате Вы даёте ему развёрнутый ответ. Убеждаетесь, что он всё понял.
Для этого Вам нужно получить примерно такой ответ: “Спасибо. Вроде бы всё понятно. Пошёл пробовать.”
Теперь дайте ему немного времени. Примерно полчаса — час.
И после этого напишите ему в личку.
Ваше сообщение может быть примерно таким:
“Приветствую, Иван. Мы с Вами около получаса назад общались в моём чате. Вы задавали вопрос о том, как пополнить баланс в проекте ... Вот пишу узнать, всё ли получилось? Удалось ли пополнить баланс?”
Почему это сообщение так хорошо работает?
Во-первых, Вы напоминаете человеку, где и о чём Вы с ним общались.
Во-вторых, Вы упоминаете, что являетесь владельцем чата. А не просто спамером, который паразитирует на чужих чатах и атакует всех в личке.
В-третьих, Вы всего лишь проявляете интерес и заботу о нём. И не предлагаете ничего кроме помощи.
Если Ваш собеседник говорит, что пополнить баланс так и не удалось, то помогите ему.
Проведите его за руку через все этапы. Не жалейте сил и времени на консультацию в личке. Эти усилия окупятся.
Если он скажет, что проблему уже удалось решить, то всё равно попробуйте завязать общение.
Задайте ему один-два вопроса.
Например:
- “Если не секрет, в какой план зашли?”
- “Планируете ли в будущем усиливаться?”
- “Есть ли уже опыт работы с инвестиционными проектами?”
То есть попробуйте инициировать короткую беседу, чтобы познакомиться с человеком поближе.
Если общение завяжется, то стоит вложить время, чтобы попытаться построить дружеские отношения с собеседником.
Если же разговор будет тяжело развиваться, то после одного-двух вопросов завершите беседу. В конце напишите, что-то такое:
“Был рад познакомиться. Если будут вопросы, смело пишите. Всегда с радостью готов помочь.”
Важно убедиться, что участники чата решили возникшие проблемы. Потому что случается так, что человек вроде хочет поучаствовать в проекте, но в процессе сталкивается с трудностями.
Например, не может зарегистрироваться, пройти верификацию, пополнить баланс, выбрать правильный план.
И одна такая маленькая трудность может испортить ему впечатление о проекте.
Столкнувшись с проблемой, он может прекратить свои попытки инвестировать и вообще отказаться от участия в проекте.
Поэтому, чтобы не потерять готового партнёра, нужно провести его за руку через все проблемы и убедиться, что он сделал всё правильно.
Хотя такой подход влечёт за собой прямую выгоду, под ним скрывается нечто более глубокое.
Искренняя помощь и хороший сервис помогут надолго привязать партнёра к Вам.
А личные отношения и дружба принесут больше доверия в Ваше общение.
Поэтому, даже если человек не находится в Вашей структуре, то всё равно проконсультируйте его на высшем уровне.
Нужно понимать, что если этот человек пришёл за помощью в Ваш чат или в Вашу личку, то значит, его текущий лидер не смог ему помочь или плохо его проконсультировал.
Поэтому, если Вы окажете ему поддержку и помощь, то в следующий проект он может зайти под Вас, а не в структуру своего текущего лидера.
Качество сервиса может быть конкурентным преимуществом для Вас, как лидера. Вам нужно изо всех сил стараться быстро и качественно решать проблемы своей горячей аудитории.
Если нужно, задайте вопрос тех. поддержке проекта или спросите у своего вышестоящего лидера.
Проблемы могут быть разными. Например:
- Как зарегистрироваться
- Какую платёжную систему выбрать
- Какой инвестиционный план выбрать
- Как заказать вывод денег
- Где найти партнёрскую ссылку и так далее.
После того, как Вы первый раз пообщались с человеком, не забывайте про него.
Периодически поддерживайте общение с ним. Например, раз в неделю.
Для удобства можно сегментировать всех собеседников, используя папки в Телеграм.
Например, можно создать такие папки:
- Потенциальные инвесторы, с которыми завязалось общение;
- Потенциальные инвесторы, с которыми общение не заладилось;
- Действующие вкладчики с небольшими суммами;
- Действующие вкладчики с крупными суммами;
- Действующие кладчики, которые планируют усиливаться в будущем.
Теперь раз в неделю можно пробегаться по личкам и спрашивать, как идут дела у Ваших собеседников.
У потенциальных инвесторов спрашивайте:
- Не надумали ли они сделать вклад?
- Что останавливает их от работы с проектом?
- Какие ещё проекты для заработка они рассматривают?
У действующих вкладчиков спрашивайте:
- Нет ли проблем с выводом денег?
- Быстро ли доходят средства до кошелька?
- Понятен ли личный кабинет?
- Какова их инвестиционная стратегия?
- Планируют ли они усиливаться в будущем?
Если среди ваших собеседников есть те, кто планирует зарабатывать активно, то спросите:
Как их успехи в заработке на партнёрской программе?
- Сколько партнёров удалось привлечь?
- Есть ли у них личный Телеграм канал или YouTube канал?
Короче всегда будьте на связи, консультируйте людей, отвечайте на вопросы. То есть будьте внимательным лидером, который поддерживает и заботится о своей команде.
Завершая тему личного общения, хочу дать несколько советов.
Обязательно спросите своего собеседника, не против ли он, если Вы будете иногда присылать ему аудио- или видеосообщения.
Если он не против, то старайтесь разбавлять сухой текст другими форматами сообщений.
Не нужно этим злоупотреблять, но одно из десяти сообщений лучше делать в видео или аудио формате.
Такой формат сообщений очень напоминает живое общение.
Когда подключается голос и видео, Ваш собеседник больше вовлекается в общение и начинает сильнее доверять Вам.
Так что не прячьтесь за сухим текстом. Покажите что Вы живой человек.
В чате тоже старайтесь хотя бы изредка использовать аудио и видео форматы для большего вовлечения.
В случае с чатом спрашивать разрешения у участников не нужно. Это Ваша площадка и Вы сами устанавливаете на ней правила.
Теперь давайте подробнее поговорим о про чат и о том, как именно он будет создавать горячую аудиторию для Вас.
На самом деле, в чат не обязательно подписывать только тёплую и горячую аудиторию.
Приглашайте в него всех желающих. Хороший чат способен подогреть даже холодную аудиторию на полном автомате.
Как именно это происходит?
- Во-первых, делитесь своими результатами и рассказывайте о своих действиях и успехах. Показывайте скриншоты своих вкладов и выплат. Говорите о том, сколько Вам удалось заработать в проекте, какой величины Ваш вклад, какого размера выплаты Вы заказываете и так далее.
- Во-вторых, побуждайте других участников чата делать то же самое. Пусть они тоже делятся информацией о своих вкладах, выплатах и заработке. Это подтолкнёт к вкладу тех людей, которые сомневаются. Когда они увидят, что другие участники чата вкладывают и зарабатывают, они будут готовы более смело приступить к действиям.
Движения в чате могут разбудить в них желание не отставать от остальных. Быть вместе с толпой.
Благодаря этому, те люди, которые молча отсиживаются в чате и просто наблюдают за сообщениями, будут становиться инвесторами автоматически.
Как Вы понимаете, они вряд ли напишут Вам в личку с вопросом. Вы не сможете выловить их в чате.
Но зато сам чат и активность других участников подтолкнут их к инвестированию.
И чат стимулирует не только сомневающуюся горячую аудиторию. Даже убеждённого скептика он может превратить в активного инвестора.
Давайте представим, что до попадания в чат человек думал, что в хайпах нельзя заработать. Или что в них зарабатывают только лидеры.
А теперь он видит, что обычные люди — рядовые инвесторы вкладывают деньги, получают выплаты и зарабатывают.
Причём это могут быть десятки или даже сотни людей.
С его стороны это будет выглядеть так, как будто все зарабатывают здесь, кроме него. Пока он отрицает возможность, остальные богатеют.
Так что общий оптимизм и неопровержимые доказательства заработка могут изменить его убеждения.
И, даже если он не войдёт в этот проект, то вполне вероятно, что созреет для работы с Вами в одном из будущих проектов.
Так что повторю ещё раз: старайтесь привлекать в чат как можно больше разных людей.
Нужно постараться, чтобы в Вашем чате был наилучший консультационный сервис.
Если Вы не справляетесь сами, то привлеките или наймите помощников из числа своих партнёров.
Сделайте так, чтобы участники чата могли получать быстрые и качественные ответы на любые вопросы.
Я стараюсь уделять этому особое внимание.
Поэтому часто людям проще задать вопрос в моём чате, чем спрашивать у тех. поддержки, писать своему лидеру или искать официальное сообщество проекта.
Они знают, что получат у нас качественную консультацию.
Некоторые мои чаты выглядят достаточно официальными и многие люди, наткнувшись на них, думают, что я являюсь админом проекта/компании.
А некоторые участники чата искренне уверены, что находятся в официальном чате и общаются с официальным представителем компании.
Итак, с чатом мы закончили и переходим к каналу.
Вообще, Телеграм канал, посвящённый проекту, НЕ является важнейшим и неотъемлемым элементом рекрутинга.
Как Вы понимаете, канал не подразумевает общения и поэтому не может быть прямым источником горячей аудитории для Вашей лички.
Тем не менее, он может принести Вам значительную пользу.
Дело в том, что большое количество людей хотят получать актуальную информацию о проекте, но при этом не готовы вступать в чат.
В чате полезная информация быстро теряется под потоком новых сообщений.
Именно для таких тихих людей, которые не хотят общаться, и нужно создать Телеграм канал, который будет посвящён только тому проекту, который Вы продвигаете.
У многих сейчас может появиться вопрос: «Зачем создавать свой канал, если уже есть официальный канал проекта?»
- Во-первых, в нём Вы сможете не только передавать сухие новости с официального канала. Но и высказывать своё мнение и делиться своим видением ситуации. Это придаст каналу дополнительную ценность.
- Во-вторых, Вы можете сделать свой канал более персонализированным. Делитесь на нём своими результатами работы с проектом: вкладами, выплатами, заработком.
- В третьих, Вы можете подключить комментарии к каждому посту. Благодаря этому, можно будет обсуждать посты с другими участниками. В том числе обсуждать и новости компании. Обычно официальные каналы не дают такой возможности. Подписчики на них являются лишь пассивными потребителями информации. Так что возможность обсуждения даст Вам дополнительное преимущество.
Как Вы можете увидеть, не так сложно сделать Ваш канал лучше, чем официальный канал проекта.
Как можно использовать его для рекрутинга?
- Во-первых, в закреплённом посте дайте ссылку для регистрации, а также ссылку на чат проекта. Если у Вас есть текстовый или видео обзор проекта, то разместите ссылку него тоже. Так читатели смогут узнать больше о проекте, вступить в Ваш чат или сразу зарегистрироваться под Вас.
- Во-вторых, как и в случае с чатом, укажите свою личку в закреплённом посте. А также призовите читателей писать Вам, если у них есть вопросы.
С ростом и развитием Вас, как сетевого лидера, Вы можете упереться в потолок. Личка будет переполнена.
Уже скоро может получиться так, что Вы будете вести десятки и сотни диалогов каждый день.
В этот момент нужно будет задуматься о делегировании.
Задуматься об этом стоит уже на начальном этапе своего пути, чтобы понимать что делать, когда внезапно перестанете справляться сами.
Когда у Вас появится хотя бы небольшая аудитория, начинайте подыскивать людей, с которыми сможете сотрудничать в будущем.
Вам могут потребоваться модераторы для чатов, авторы для ваших каналов, а также консультанты и помощники, которые будут заниматься консультацией от имени Вашего бренда или от лица Вашей команды.
Так что будьте готовы, что в будущем придётся делегировать часть своих обязанностей, потому что Вы не сможете в одиночку переварить такое большое количество общения.
Воронки — Ваш золотой актив
Как получать горячих кандидатов, которые готовы стать Вашими партнёрами?
Как Вы уже знаете, основные деньги делаются при личном общении с тёплой или горячей аудиторией.
Поговорим о том, как подогреть человека, который ничего про Вас не знает и, вообще, впервые видит Ваш контент.
Что нам нужно?
Как Вы уже поняли — Воронки. По сути, воронки — это пути, проходя через которые люди превращаться из холодной аудитории в горячую.
Представим путь из пункта А в пункт Б, где в начале пути человек в первый раз видит Ваш пост или видео, а в пункте Б пишет Вам личное сообщение с вопросом о проекте.
Итак. Давайте сначала разберёмся, почему нужно создавать не одну воронку, а несколько.
Дело в том, что в пункте А Вы будете привлекать абсолютно разных людей с разными желаниями и проблемами.
К примеру, Вы записали видео-обзор проекта и выложили его на YouTube:
- Часть зрителей, которая посмотрят Ваше видео, изначально искала подходящий проект для инвестирования. Поэтому они будут готовы зарегистрироваться в компании и вступить в Ваш чат.
- Другая часть зрителей может вообще относится скептически к хайпам и заработку в интернете. Поэтому они не готовы регистрироваться в проекте прямо сейчас. Но с этими людьми всё равно можно работать на перспективу.
- Кто-то из Ваших зрителей уже работает в других проектах. Они открыли Ваше видео чисто из интереса, чтобы посмотреть, что за проекты продвигают другие лидеры.
Также видео могут посмотреть:
- Сетевики, которые мониторят рынок.
- Хэйтеры, которые открывают ролик, только чтобы оставить негативный комментарий.
- Админы, присматривающиеся к лидерам, которые могли бы качать их проекты.
И если Вы будете работать только с узкой аудиторией, которая готова сразу зарегистрироваться под Вас, то упустите огромное количество возможностей.
Поэтому нужно создать разные воронки под различные аудитории. Чтобы захватить, как можно больше разных людей.
Итак, давайте перейдём к 6 воронкам, которые я сам использую.
Воронка 1
Самая простая и эффективная воронка в один шаг выглядит так: переход с обзора проекта в чат, посвящённый этому же проекту.
Вообще, эту воронку я подробно описал выше. Она подходит как раз для тех людей, которые рассматривают инвестиционные возможности или кто уже знаком с проектом.
Но при этом они могут не знать Вас и видеть Ваш контент впервые. Такие люди идут чисто на проект.
Также в такую воронку могут провалиться действующие инвесторы, которые уже вошли в проект под другого лидера. Они подпишутся на чат, чтобы следить за новостями и задавать вопросы.
Как привлечь людей в такую воронку?
Если Вы написали текстовый или видео обзор проекта, то призовите всех зрителей подписываться на Ваш чат и дайте на него ссылку.
Например: “Вступайте в мой чат, посвящённый проекту. Ссылка будет в описании.”
В текстовых обзорах я несколько раз размещаю ссылку на чат. В том числе и вверху статьи на самом видном месте.
Чтобы люди активнее вступали в сообщество, дайте им несколько причин это сделать. Например, скажите: “В чате Вы сможете задать вопросы, получать актуальные новости и обсудить проект с другими участниками.”
Принцип этой воронки мы уже обсуждали:
- Холодная аудитория вступает в чат.
- Там она подогревается.
- После этого участники сами созревают для регистрации в проекте, либо Вы переводите их в личку и там уже подписываете под себя.
Воронка 2
Вторая быстрая воронка — это регистрация за подарок.
Конечно, Вы можете предложить YouTube-зрителю зарегистрироваться в проекте по Вашей ссылке просто так, но конверсия в таком случае будет крайне низка.
Дело в том, что уйти с Ютуба и пройти регистрацию в проекте — это довольно сложный и энергозатратный шаг для большинства зрителей. Нужно будет вводить почту и телефон, а также придумывать и запоминать пароль.
Конечно регистрация побудит человека дальше исследовать проект. Но для того, чтобы сделать такой сложный шаг, ему нужна веская причина.
Например, подарок.
В сфере МЛМ проектов в качестве подарков лучше всего себя зарекомендовали обучающие материалы. Поэтому Вы можете пообещать полезные обучающие материалы тем зрителям, которые зарегистрируются под Вас в проекте.
В качестве обучающего материала подойдет и данная статья. Достаточно ее скопировать и опубликовать на своем ресурсе или на telegra.ph.
Такой подход не только побуждает зрителей пройти регистрацию, но и сразу может инициировать личное общение. Поэтому я рекомендую отправлять свой обучающий материал именно в личном сообщении.
Схема получения подарка может быть такой:
- После регистрации партнёр пишет Вам личное сообщение в Телеграм: “Привет, я твой партнёр в проекте Супер МЛМ. Можно ссылку на обучающий курс?”
- Вы скидываете ему ссылку на обучающий материал, после чего можно попытаться инициировать общение.
Спросите:
- Есть ли у него опыт инвестирования в интернете?
- Планирует ли он вообще работать с этим проектом?
- С какими проектами он ещё работает?
- Выясните, состоит ли он в чате, посвящённом проекту, в котором он зарегистрировался. Если нет, то предложите ему вступить в него.
Какой обучающий материал дать в качестве подарка?
Темы материалов могут быть разными:
- Как заработать миллион на инвестировании в Интернете;
- Как я создал 6 источников пассивного дохода;
- Мой секретный пошаговый план подбора инвестиционных проектов;
- Как выйти на доход 10000 долларов в месяц в проекте Супер МЛМ;
Ваш материал может быть в виде PDF-инструкции, мини-книги, видеоролика или видео-курса.
То есть принцип данной воронки такой:
- Вы регистрируете человека в проекте за подарок.
- И сразу же переводите его в личное общение.
- Потом уже из лички подписываете его на другие ресурсы. Например, на чат и Телеграм канал.
- И уже в личном общении побуждаете сделать вклад.
Воронка 3
В третьей воронке будет использоваться Ваш Телеграм канал.
Если Ваш пост или видео не является обзором проекта, то сложно будет подписать зрителей под себя в проект или в чат.
Это, например, может быть обучающее видео по основам инвестирования, статья с советами по подбору проектов или пост, посвящённый активному заработку.
Очевидно, тут аудитория не захочет подписываться на чат проекта, про который не идёт речь в видео или статье. Поэтому Вам нужно предложить им подписаться на что то общетематическое.
Таким общим ресурсом может быть Ваш общий Телеграм канал, где можно:
- публиковать информацию по активному, пассивному заработку и криптовалютам,
- делать анонсы новых проектов и материалов, опубликованных на блоге и YouTube канале,
- делиться результатами своего заработка
Как видите, подобный Телеграм канал — это хаб, на котором аккумулируется широкая смешанная аудитория. И уже потом эта аудитория может распределяется по более узким группам и каналам.
Например, можно делать анонс нового проекта и предлагать заинтересованным читателям перейти в чат этого проекта.
Я понимаю, что тем людям, которые не перешли в чат, данный проект не интересен. И они ждут другого поста, который может их заинтересовать. Поэтому лучше не докучать подписчикам ненужной им информацией.
В следующем посте можно анонсировать открытие чата по активному заработку на МЛМ. И тех подписчиков, которых не заинтересовал предыдущий пост, может заинтересовать данное предложение.
По большому счёту, я использую свой канал только для того, чтобы перераспределять аудиторию по более узким группам, а также чтобы делиться результатами своего заработка.
И кстати, это очень важно:
Я рекомендую Вам тоже делиться на канале своими результатами и результатами своих партнёров. Это будет подогревать и мотивировать подписчиков.
Так что Вы тоже можете создать общетематический канал и подписывать на него различных людей.
А чтобы люди активнее подписывались, можете также использовать подарок. Или как его называют маркетологи: “лид-магнит”.
Например, можно предлагать подборку полезных материалов, которую они могут найти в закреплённом посте. В Вашем случае это тоже может быть один или несколько полезных обучающих материалов.
Так как Ваш канал будет аккумулировать широкую аудиторию, размещайте ссылку на него везде, где это возможно:
- В видео и статьях любой тематики.
- В ваших социальных сетях.
- На главной странице YouTube канала.
- В подписи ваших электронных писем. И так далее.
В целом воронка будет выглядеть так:
- Предлагаете любой аудитории подписаться на Ваш канал. Возможно в обмен на подарок.
- Затем на канале подогреваете подписчиков своими результатами заработка.
- И в одном из постов даёте ссылку на чат проекта, с которым работаете.
- Дальнейшие действия Вам уже известны.
Воронка 4
Не нужно забывать, что в случае с инвестиционными МЛМ проектами, Вам нужно привлекать не только инвесторов, но и активных лидеров. Поэтому обязательно нужно сделать отдельную воронку для тех, кто хочет зарабатывать активно.
К примеру, можно создать отдельный Телеграм чат, посвящённый заработку на МЛМ. А для того, чтобы люди активнее подписывалась, в закреплённом посте можно закрепить подборку полезных материалов.
Можно создать любой другой формат воронки. Например, Телеграм канал или Email рассылку. Но важно, чтобы Вы публиковали полезную информацию по активному заработку и делились своими результатами.
Этой аудитории будет интересно сколько партнёров Вам удалось привлечь и как именно Вы это сделали.
Если Вы покажете себя экспертом, то в будущем участники чата могут войти под Вас в один из МЛМ проектов.
Как привлечь такую аудиторию в воронку?
- Во-первых, можно опубликовать статью или видео, посвящённую активному заработку. А лучше серию таких материалов, в которых разместить ссылку на свой чат.
- Во-вторых, можно находить активных лидеров с помощью обзоров проектов. Среди зрителей или читателей обзора могут быть те, кто хочет зарабатывать в этом проекте не только пассивно, но и активно.
Если человек начал читать раздел обзора с партнёрской программой, то он, возможно, рассматривает активный заработок. Поэтому его может заинтересовать мой чат.
То есть воронка будет выглядит так:
- Подписываем людей на чат из обзоров и статей, посвящённых активному заработку.
- В чате делимся своими результатами в МЛМ и помогаем новичкам сделать первые шаги в привлечении партнёров.
- И уже оттуда людей можно переводить в чат проекта, который подходит для активного заработка.
Воронка 5
Я уже говорил, холодной аудитории нужно больше касаний. Поэтому самый рациональный шаг — это предложить людям посмотреть больше Вашего контента:
- Если человек смотрит Ваше видео, то предложите ему посмотреть ещё больше роликов со своего канала.
- Если он читает Вашу статью на блоге, то дайте ссылки на другие Ваши статьи. Можно даже переводить людей с одной Вашей площадки на другую. Например, в статью Вы можете вставить ролики с Вашего YouTube канала. А в описании к видео можно разместить ссылку на вашу статью.
Если человек уже взаимодействует с Вашим контентом, то Вы не встретите сопротивления, если предложите ему ещё что то интересное и в тему.
Не бойтесь, что, например, зритель уйдёт с Вашего видео-обзора и забудет про проект.
Если Вы будете предлагать ему правильный контент, то он с ещё большей вероятностью станет Вашим партнёром.
Но многие лидеры всё равно боятся так делать.
Дело в том, что это действительно контринтуитивно. Многие из нас привыкли, что железо нужно ковать не отходя от кассы.
К тому же, мы видим, что профессиональные маркетологи придерживаются правила: можно делать только один оффер на страницу.
Но нужно понимать, что в нашей системе рекрутинга работают другие правила.
Поэтому, в своих обзорах или видео на YouTube лучше делать несколько офферов и предлагать людям:
- Зарегистрироваться в проекте по Вашей ссылке.
- Перейти на текстовый или, наоборот, видео обзор проекта.
- Подписаться на чат, посвящённый проекту
- Получить подарок за регистрацию в мою структуру
- Подписаться на чат по МЛМ, для тех, кто хочет заработать активно
Не бойтесь потерять или запутать потенциального партнёра таким большим количеством призывов к действию.
Дело в том, что в нашей системе рекрутинга видео-обзор является не низом воронки, а верхом. А низом всех воронок является личное общение.
Так что большинство партнёров будут проходить через чат и личку.
А видео-обзор нам нужен, в первую очередь, для захвата внимания холодной аудитории и распределения зрителей по воронкам.
Так что, предлагайте своим читателям ознакомиться с другими статьями, видео и постами.
Итак.
Путь человека по Вашему блогу может подогреть его, не хуже других воронок. Он может начать с обзора одного проекта, потом перейти на статью с советами по инвестированию, а оттуда на страницу с Вашим портфелем.
В итоге может оказаться, что он зарегистрируется в другом проекте из Вашего портфеля. А в процессе изучения блога он может, например, подписаться на Ваш Телеграм или YouTube канал.
Поэтому в конце этого путешествия по Вашему контенту Вы получите более вовлечённого и мотивированного человека.
Чем больше разного контента он посмотрит, тем выше вероятность, что он попадёт в одну из ваших воронок.
Сама воронка выглядит так:
- Вы побуждаете человека потреблять как можно больше Вашего контента. Больше тематических и полезных статей, видео и постов.
- В результате этот человек подогревается, вовлекается и в процессе засасывается в другие Ваши воронки.
Воронка 6
Последняя шестая воронка — это подписка на Вас.
Вообще, это может быть подписка на любую социальную сеть. Но особое внимание я предлагаю обратить на YouTube. Если, конечно, у Вас есть свой канал. Инстаграм, благодаря хорошим охватам в сторис, тоже вполне подойдет.
Количество подписчиков является фактором ранжирования, это приносит прямую пользу. Если человек подписался на Вас, то он будет часто видеть Ваши ролики, посты или сторис.
А это значит, что, даже если он ушёл с Вашего видео и не попал ни в одну воронку, то у Вас будет шанс захватить его другим своим роликом.
Алгоритмы YouTube, например, подсовывают подписчикам Ваш контент. Благодаря этому, они будут подогреваться и получать необходимые касания.
Возможно кому-то потребуются месяцы, а кто-то заинтересуется одним из офферов из Вашего следующего видео. Так что призывайте людей подписываться на свои ресурсы и смотреть Ваши новые ролики.
Прямой призыв увеличивает количество подписчиков.
Теперь Вы знаете, какие воронки можно использовать, чтобы подогреть аудиторию. Рекомендую Вам начать с самых простых воронок.
Создайте чат проекта и общий Телеграм канал. Для начала этого хватит.
А уже в процессе своего развития, как лидера, Вы можете создавать более длинные и сложные воронки.
Теперь поговорим о том, как привлекать внимание холодной аудитории.
Как привлечь внимание аудитории
Как привлекать внимание и как работать с холодной аудиторией?
Для того, чтобы затягивать разных людей в воронки, этих самых людей нужно где-то найти. И поговорим теперь об эффективных способах.
Начнём с анализа аудитории.
Вам нужно подобрать идеальную аудиторию под каждую воронку. Сразу разделим всех людей на две части:
- пассивные инвесторы,
- активные лидеры.
Как Вы понимаете, в инвестиционные и МЛМ-проекты нужно привлекать и тех, и других.
Многие начинающие лидеры думают, что пассивные инвесторы легко могут превратиться в активных сетевиков. Но, как показывает практика, это не совсем так.
Намного проще сразу найти человека, склонного к активному заработку, чем пытаться переделать пассивщика.
Поэтому не нужно смешивать эти аудитории. Для активных лидеров и пассивщиков должен быть разный контент и разные воронки.
Давайте ещё сузим эти аудитории.
Инвесторов мы можем разделить:
- По опыту. Это будут новички и опытные инвесторы.
- По размеру портфеля. Например, вкладчики, чей портфель больше или меньше 300000 рублей.
- По осознанности. Это могут быть те, кто понимают, что вкладывает в хайпы, и те, кто верят в легенду.
Активных людей тоже можно разделить на части.
Например:
- Новички и опытные сетевики.
- Кто работает в интернете и кто работает на земле. И так далее.
При желании, можно сузиться ещё сильнее.
Например, это могут быть студенты или мамы в декрете, которые хотят стать сетевиками.
Если мы говорим про пассивщиков, то это могут быть профессиональные хайп-инвесторы с очень крупными суммами, или новички с портфелем до 500 долларов, которые не готовы рисковать.
Нужно понимать, что работать с каждой аудиторией нужно по-разному.
Если Вы будете пытаться убедить профессионального хайп-инвестора, что Ваш проект — это легальная надёжная компания, то сразу же потеряете его доверие.
С другой стороны, если Вы привлекаете новичков, то им важны доказательства легальной деятельности.
А опытному успешному сетевику будет неинтересно слушать об основах работы в МЛМ. Но его могут заинтересовать различные продвинутые методики работы с партнёрми.
Теперь Вам нужно выбрать те аудитории, с которыми вы хотите работать, и проанализировать их.
Например, если Вы предпочитаете работать с осознанными хайп-инвесторами, то можно публиковать больше обучающих материалов о том, что такое хайпы, как они функционируют и как на них заработать.
Вы тоже должны определить свои идеальные аудитории.
Допустим, Вы выбрали осознанных хайп-инвесторов с крупными портфелями. Подумайте, какие вопросы их интересуют. Скорее всего это:
- Как узнать кто админ проекта?
- Как подобрать надёжный проект?
- Как узнать, сколько проработает хайп?
- Как определить дату скама?
Вот на эти вопросы Вы и должны отвечать с помощью своего контента, чтобы привлечь аудиторию.
А также Вам нужно будет раскрывать данные темы в своих воронках.
Теперь, когда Вы понимаете, кто является Вашей аудиторией и какие у неё вопросы, можно перейти к её привлечению.
Рассмотрим 3 эффективных способа.
Общение в тематических группах
Это самый простой способ, который могут использовать новички и получить, благодаря ему, очень быстрый результат.
Общаться можно везде, где есть раздел к с комментариями. Это могут быть Телеграм чаты, социальные сети или форумы.
Многие лидеры предпочитают общаться в Instagram, ВКонтакте и Facebook. Но минусы этих социальных сетей в том, что в них довольно легко заработать блокировку.
К примеру, ВКонтакте может блокировать группы, посвящённые высокодоходным проектам. Из-за этого можно потерять многие тысячи подписчиков.
Блокируют и аккаунты в Instagram.
Поэтому я рекомендую работать в Телеграм чатах, тут риски ниже.
Но, какую бы площадку Вы ни выбрали, алгоритм везде одинаков.
Сначала вам нужно оформить свой профиль:
- В социальных сетях Вы должны заполнить все доступные поля. В Телеграм просто установить аватар.
- Следующим шагом нужно вставить ссылку на одну из своих воронок в описание профиля. Если Вы новичок, то рекомендую создать свой личный Телеграм канал и дать ссылку именно на него. Кроме самой ссылки, используйте призыв к действию. Например, “Подпишитесь на мой канал по инвестированию.” Если позволяет место, то дайте причину для подписки. Например: “В нём я рассказываю, как я стал миллионером за 6 месяцев.”
Если у Вас есть несколько воронок, то просто не хватит места в профиле, чтобы разместить ссылки на них. Поэтому придётся воспользоваться сервисом, например, Aqulas.me.
Он позволяет создать простой лендинг, на котором можно разместить больше информации о себе.
На лендинге напишите: как Вас зовут, расскажите о себе, вставьте своё фото. Можно даже записать и разместить приветственное видео.
Также у Вас будет достаточно места, чтобы разместить ссылки и описания ко всем Вашим воронкам.
Например:
- Первой воронкой может быть Ваш канал по пассивному заработку. Напишите призыв: “Подпишитесь на мой Телеграм канал и получите инструкцию: «Как стать миллионером за 6 месяцев, создав множественные источники пассивного дохода.» И дайте ссылку на канал.
- Второй воронкой может быть ваш чат по активному заработку. Напишите: «Вступите в мой Телеграм чат, чтобы узнать, как привлекать тысячи партнёров, даже если вы новичок.». То есть на этом лендинге разместите все свои существующие воронки, после чего вставьте ссылку на лендинг в свой профиль.
Всё, Ваш профиль готов и можно переходить к общению.
Сначала Вы должны подобрать группы, где обитает Ваша аудитория.
Если Вы нацелены на пассивных инвесторов, то поищите группы, посвящённые инвестиционным проектам, чаты по инвестированию, а также сообщества по тематике пассивного дохода.
Чтобы найти активных лидеров, ищите группы по МЛМ и онлайн бизнесу.
Как найти тематические сообщества?
- Во-первых, введите во внутреннем поиске Телеграм ключевые слова, такие как: “пассивный заработок”, “МЛМ”, “инвестирование в интернете”, а также названия различных проектов.
- Во-вторых, поищите тематические каналы на YouTube и посмотрите, есть ли у них чаты в Телеграм или группы в социальных сетях.
- В-третьих, воспользуйтесь Google. Найдите тематические блоги и посмотрите, есть ли у них свои сообщества.
После того, как группы найдены, вступите в них и начните общаться.
Обратите внимание, я не имею в виду общение ради общения. У Вас должна быть вполне конкретная цель — заработать авторитет в этих сообществах.
Поэтому Вам нужно:
- отвечать на вопросы,
- помогать другим участникам,
- давать советы,
- показывать себя экспертом,
- самому инициировать обсуждения и дискуссии.
Как Вы сможете получать подписчиков благодаря этим действиям?
Во-первых, часть ваших собеседников чисто из любопытства будут переходить на Ваш профиль. Видя там призыв к действию, они будут подписываться на Ваши воронки.
Такой метод будет приносить подписчиков автоматически.
Ваши активные действия будут сильно зависеть от правил каждого конкретного чата и от строгости модератора.
Если появится возможность, то упомяните о том, что у Вас есть свой Телеграм канал.
Также, заработав авторитет, Вы сами можете инициировать нужные Вам обсуждения. Например, спросите: “Интересно, кто нибудь из участников чата ведёт свой канал?”
И в процессе обсуждения может появится возможность упомянуть про свой.
Ещё один эффективный подход — это переводить общение в личку.
Например, пообщавшись с человеком в одном из чатов, Вы можете написать ему в личку, чтобы познакомиться поближе.
Символическим поводом может быть продолжение обсуждения темы, начатой в чате.
О том, как начинать и развивать общение, вы уже знаете.
Затем, уже в личке, Вы можете дать ссылку на свой канал или сразу на чат проекта.
Не нужно недооценивать общение в чатах. Это очень мощный способ рекрутинга. Я знаю большое количество лидеров, которые создают миллионные обороты, просто общаясь в тематических группах.
Причём Вам не нужны особые знания или опыт.
Даже, если Вы полный новичок, то стартовать можно буквально за пару часов:
- Создайте Телеграм канал,
- Опубликуйте там 2-3 поста,
- Разместите ссылку в профиле.
- И начните общение.
Первый результат можно получить уже сразу в этот же день.
Ведение YouTube канала
От общения перейдём к контент-маркетингу, который многие успешно использую в своём рекрутинге. И начнём с YouTube.
Преимущество этой площадки перед другими заключается в её алгоритмах.
Если Вы запишите полезный и интересный ролик, то YouTube будет сам искать для Вас зрителей. Он будет показывать Ваше видео другим пользователям, которым оно может понравиться.
А если видео достаточно интересное, то этот ролик может стать вирусным и получить море просмотров. А Вы, соответственно, получите доступ к огромной аудитории.
Поэтому я считаю YouTube лучшей площадкой для новичков.
Если Вы не знаете, о чём именно записывать ролики, то рекомендую начать с видео, посвящённых проектам, в которых Вы работаете.
Если проект только недавно стартовал, то Вы встретите минимальную конкуренцию, так как лишь несколько видео-обзоров будут опубликованы. А это значит, что получать просмотры и подписчиков будет довольно легко.
Вы можете записать несколько роликов, посвящённых каждому проекту. Благодаря этому вероятность того, что одно из видео понравится алгоритмам YouTube и соберёт много просмотров, будет выше.
Кроме роликов, посвящённых проекту, Вы можете также публиковать полезную информацию на другие темы.
Это могут быть видео про хайпы, инвестирование, пассивный заработок и так далее.
Конкуренция среди таких роликов выше, но зато они могут годами приносить Вам новую аудиторию.
Как найти тему, на которую записать видео?
Первый способ: подобрать ключевые слова.
Для этого можно воспользоваться сервисами Яндекс Вордстат или Планировщиком ключевых слов Google.
В этих сервисах можно ввести ключевое слово и увидеть, что ещё и сколько раз искали люди в поисковиках.
Например, введя название проекта, Вы сможете узнать, что именно интересует аудиторию:
Как можно увидеть, большая часть запросов содержит слова: “отзывы”, “личный кабинет” и другие.
Зная это, можно записать видео со своим отзывом о проекте или обзором компании. Статистика показывает, что такая информация будет интересна Вашей аудитории.
Если Вы хотите записать ролик для активных лидеров, то можете ввести ключевое слово “сетевой бизнес”. Вордстат покажет Вам конкретные темы, которые интересуют аудиторию.
Это:
- Что такое сетевой бизнес;
- Как заработать в сетевом бизнесе;
- Как приглашать в сетевой бизнес и так далее.
Останется лишь раскрыть данные темы в своих видео.
Второй способ: проанализировать конкурентов.
Для этого переходите на YouTube каналы других лидеров и смотрите, какие видео набирают у них больше всего просмотров.
Сначала отметьте, какие ролики набрали большое количество просмотров за последние месяц-два. Так Вы узнаете актуальные темы, которые можно раскрыть на своём канале.
Затем отсортируйте ролики по популярности. Так Вы сможете увидеть старые ролики, которые собрали много просмотров.
Логика здесь простая: если данная тема зашла аудитории Ваших конкурентов, то высока вероятность, что она будет интересна и вашей аудитории.
Третий способ — ответьте на вопросы своих подписчиков.
Если у Вас уже есть аудитория, то, скорее всего, Вы получаете комментарии и личные сообщения с вопросами.
Если несколько человек задали один и тот же вопрос, то высока вероятность, что он интересует значительную часть Вашей аудитории.
Записывайте ролики с ответами на такие вопросы.
Например, если несколько человек спросили Вас, как пополнять баланс проектов через обменники, то запишите видео на данную тему.
Итак, когда Вы выбрали тему, нужно переходить к созданию ролика.
По большому счёту, можно использовать только два формата: закадровый голос или говорящая голова.
Скажу сразу, второй вариант намного эффективнее. Люди больше доверяют авторам, которые находятся в кадре. Поэтому, если у Вас нет веских причин прятаться от камеры, то выбирайте формат говорящей головы.
Минимальный набор для записи такого видео следующий:
- Современный смартфон с камерой
- Петличный микрофон стоимостью 20-30 долларов
- Стойка и держатель для смартфона
- Программа для монтажа видео
Важно также разобраться со светом.
У Вас есть 2 выхода:
- Первый. Записывать ролик напротив окна в светлое время суток.
- Второй. Купить 2-3 софтбокса.
Если Вы решили остановиться на искусственном свете, то поищите в интернете и попробуйте разные схемы расстановки софтбоксов, чтобы получить картинку, которая Вам понравится.
Перейдём к содержанию и подаче.
Если Вы не знаете, как именно подавать информацию и как вести себя в кадре, то рекомендую начать с подражания.
Посмотрите видео других авторов и найдите тех, на кого Вы хотите быть похожим. Отметьте те ролики, которые показались Вам наиболее интересными.
После этого постарайтесь сымитировать подачу понравившихся авторов.
Также Вы можете взять структуру их видео и адаптировать под себя.
Писать сценарий или нет?
Лучше вкратце записать. 80-90% успешных авторов это делают. Особенно в начале пути.
Всего 10-20% людей являются прирождёнными спикерами, дикторами, радио-ведущими или комментаторами, которые могут говорить складно и интересно без сценария.
Поэтому, если Вы не наблюдаете в себе такие таланты, то строго придерживайтесь сценария:
- Прочитали фразу
- Запомнили
- Записали дубль
- Перешли к следующей фразе.
- И так до конца видео.
Где монтировать ролик?
Если Вы только начинаете, то Вам не нужны сложные программы, типа Adobe Premiere или Final Cut.
По сути, достаточно лишь и состыковать куски видео в единое целое. Для этого подойдёт даже самая простая программа для монтажа.
Можно выбрать Camtasia или даже стандартный видео редактор, который установлен на Вашем компьютере.
Оптимизация ролика.
Когда видео готово, его нужно залить на свой канал и оптимизировать под поисковой запрос.
- Во-первых, вы должны использовать ключевое слово в заголовке.
- Во-вторых, упомяните ключевое слово несколько раз в описании к видео
- В-третьих, укажите основное ключевое слово и родственные ключевые слова в тегах.
Не забудьте про миниатюру. Это изображение, которое будет использоваться в качестве статической заставки Вашего видео.
Для того, чтобы сделать миниатюру, я рекомендую воспользоваться бесплатным сервисом Сanva, который содержит десятки готовых шаблонов.
Миниатюра должна быть яркой и привлекать внимание. Напишите на ней несколько слов, которые отображают суть Вашего ролика.
Если хотите узнать больше о создании роликов и продвижении канала, то рекомендую поискать специализированные блоги и YouTube каналы на эту тему.
В данном курсе я не хочу повторять такую легкодоступную информацию, которая гуглится за 5 секунд.
Создание своего блога
О создании своего блога подробнее можете почитать в этих материалах:
- Как создать и раскрутить свой инфорсайт для заработка;
- Как инвестировать в сайты и на что обращать внимание.
У блога есть несколько недостатков, по сравнению с YouTube каналом.
Во-первых, основной трафик блоги получают из поисковых систем. А как Вы знаете, на первой странице поисковика находятся только 10 результатов выдачи. И высокие позиции занимают самые авторитетные и возрастные блоги.
Так что, если Ваш блог создан недавно, то сможете рассчитывать лишь на позиции далекие за десяткой.
Кроме того, что необходимо работать над качеством своих материалов, надо также уделять внимание авторитету своего блога.
Поэтому на первые результаты Вы можете рассчитывать, как минимум, через 6-12 месяцев.
Во-вторых, чтобы поисковым системам понравился Ваш контент, необходимо писать длинные и информативные статьи, написание которых требует больших усилий.
В-третьих, люди не любят читать много текста. Большинство, все таки, предпочитают потреблять более простой видео- формат.
Тем не менее, если Вы хорошо выражаете свои мысли в текстовой форме и любите писать, то стоит создать и текстовый блог.
И тут есть 2 варианта:
- Создать блог на собственном домене.
- Или же использовать сервис для блогинга. Например, Яндекс Дзен.
У Яндекс Дзена есть несколько преимуществ:
- Во-первых, создать блог на сервисе намного проще, чем на собственном домене. Это может занять буквально несколько минут.
- Во-вторых, Вам не придётся беспокоиться об авторитете блога и думать о внешней оптимизации.
Всё, что нужно — это написать качественную статью.
Еще у Яндекс Дзена есть алгоритмы, которые, как и алгоритмы YouTube, будут показывать Ваш контент многочисленной потенциальной аудитории.
И что самое главное — создание блога на этом сервисе абсолютно бесплатно.
Но минусы тоже присутствуют.
Это ограниченный функционал и возможности, а также перспектива блокировки за нарушение правил,
Какой бы способ создания блога Вы не выбрали, правила написания статей будут одинаковыми.
Необходимо понимать принцип работы поисковых систем. Они хотят показывать на верхних позициях только самые полезные материалы, которые полностью раскрывают тему.
Поэтому, чтобы занять первое место, нужно написать статью, которая будет объёмнее и полезнее, чем у Ваших конкурентов.
Что касается подбора темы статей, то рекомендации здесь такие же, как и в случае с YouTube каналом.
Воспользуйтесь Яндекс Вордстатом, изучите блоги конкурентов, отвечайте на вопросы своей аудитории.
Итак.
Я привел 3 способа привлечения холодной аудитории. Не стоит распыляться и тратить кучу времени на социальные сети, алгоритмы которых не то, что бы не помогают найти новую аудиторию, но даже ограничивают Ваши охваты.
То есть они показывают Ваши посты не всем подписчикам.
Поэтому вместо того, чтобы разрываться между разными площадками и способами рекрутинга, я рекомендую выбрать 2-3 самых эффективных и сосредоточиться на них.
Начните с самого простого — общения в Телеграм чатах. И постепенно начинайте записывать видео для своего канала.
Даже двух этих методов хватит, чтобы строить многотысячные структуры.
На этом заканчиваем.
Теперь у Вас есть все необходимые знания, чтобы начать привлекать партнёров и зарабатывать активно.
Всё, что теперь нужно — это сделать первый шаг.
Не откладывайте его, начните уже сегодня.
Желаю Вам высоких заработков и до скорой встречи!
